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揭秘消费者挑选打扮色彩的隐秘


一个主顾走进一家女装商号,拿起一件衣服看了一下,伙计急遽正在中间跟了过来通知主顾‘那件衣服另有两个色彩’接着随手拿起别的两件同款差别色的衣服。主顾看了一眼,摇了点头走了…..为了知足更多的主顾本性喜欢,女装品牌正在设想企划时,一般会把一个式子做出几个色彩,多的以至一个款做到六七个色彩的皆有,若是再加上尺码,许多经销商的库存就是这么去的。

  有的品牌的一年式子开辟量不敷,出了一个系列款,做出了三倍四倍的SKU,体式格局就是每一个款都做了三个四个色;

  有的品牌正在产物开辟时,没有科学的产物企划,面料和颜色应用条理不清楚,无序的式子开辟,最初用色彩陈设将其摆放的看起来有次序,实则没有联系关系的式子展示正在同一个颜色系列中,当主顾挑选购置时,无从挑选、无从下手,成交率及低!

  借有的品牌,发明大部分主顾最初挑选购置的色彩只要那么几个色彩,痛快品牌正在企划出款时,根基就只做那几个色彩,让品牌形象单调,主顾进店乐趣低落…..

  到底主顾喜好甚么色彩?有没有甚么规律能够让我们正在整盘点做产物企划、货物组合时,只管削减单款的颜色数目,正在不影响贩卖时机的同时,最大化低落削减库存?常见的消费者打扮色彩喜欢征象又有哪些?

观点:消费者挑选打扮颜色的隐秘

  实体店重在体验,怎样优化消费者体验,最根基的体验是品牌产物企划组货的显现,能带给主顾如何的式子阅读、挑选、试穿体验。

  一个品牌的整盘点品颜色计划,不只要思索流行色、主题色、品牌色,最要害的是正在视觉美感、盛行、消费者需求心思、式子的线条图案颜色的表达同一、主顾购置挑选心思等综合角度,获得一个很好的均衡。颜色固然不克不及零丁存在,但正在整盘点傍边饰演的脚色却弗成疏忽。好比主顾远看时品牌货物颜色是注意力营销、远看阅读时打扮颜色是吸引试穿的钓饵、穿正在身上时打扮颜色能够增添购置愿望和来由。我们无妨从那三个角度取人人梳理下,消费者挑选打扮颜色的征象取响应的对策有哪些:

一、主顾进店之前的注意力营销,品牌颜色色彩。

 

图1

   正在不了解品牌详细式子时,只凭远观结果,差别的消耗群体范例对打扮颜色的乐趣点差别。

  1 猎奇型人群,这类范例人占比5%。阅读服装品牌正视人文层面(指颜色表达时期、身份、阶级、行业等)的创意设计,对新形式、和新的配色干系的需求度、接管度皆对照下。颜色色彩的立异表达和搭配都邑轻易吸引这类人群进店。

  2 自在型人群,这类范例人占比15%阁下。阅读服装品牌正视觉得层面(指颜色表达冷暖、明暗、节拍取旋律等)的颜色色彩设想,正在不否认根基人际关系的基础上,接管形式上的种种颜色色彩的从新组合。也就是需求有条件天知足好奇心和自在。

  3 平衡性人群,这类范例占比25%。阅读服装品牌正视知觉(指设想体式格局、色彩体式格局、底面干系等)层面的颜色色彩设想。正在大环境承认和稳固根基人际关系和已知的审美履历条件下,接管时髦、接管颜色色彩的转变。寻求平安角度下的冒险,熟习的颜色色彩轻易吸引进店。

  4 平安型人群,这类范例占比55%。阅读品牌正视视觉层面(指品类种类、花色)的颜色色彩转变,也就是通例人们所说的换色不换款,轻易吸引她们。寻求平安,同时对重组的颜色色彩接管度最高,但关于式子其他层面的设想,只要看到四周人群穿过以后才会实验。那局部人群最轻易接管的就是式子稳定颜色转变的体式格局!

  差别地区对时髦接管的标准差别,构成了工夫快慢和时髦度的上下。差别的品牌有本身的时髦标准定向,因而,产物中的颜色应用的时髦标准,取品牌营销干系最亲切。


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